编者按：在短短的四年里，独角兽的故事。你需要杀手级的技术、强大的团队、巨大的市场、贪婪和一点点运气。这就是你成为独角兽的方式。本文译自Medium，作者是brett fox，原标题为" How Do You Build A $1 Billion Startup？"，希望对您有所启发。

“如果通过了下一轮的融资，我们的估值将达到15亿美元，”与我合作的一位首席执行官雷（Ray）有一天对我说。

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“太棒了！”我说。“恭喜你。我还记得刚开始创业的时候有多艰难。你已经走了很远了。”

“我知道，”雷说。

你必须从一个改变游戏规则的想法开始。

和雷一起工作是一段疯狂的旅程。

我通过一个共同的朋友艾瑞克（Aric）认识了雷。艾瑞克请我帮他个忙，帮雷开一个创业公司。

从我们第一次见面开始，很明显，雷已经有了一个改变游戏规则的想法。但是还不清楚，雷能否为他这个改变游戏规则的想法筹到资金。

这是打造一家10亿美元创业公司的第一步。对于任何一家小公司来说，更不用说，是一个有数十亿美元抱负的创业公司，要想在商业上获胜，你必须有一个能让公司突破重围的想法。

雷就有这个想法。

然后你这个改变游戏的想法就需要启动了。

四年前，当我和雷在洛斯阿尔托斯(Los Altos)的一家星巴克(Starbucks)外聊天的时候，我就对这个计划很感兴趣了。“那么，你的计划是什么？”我问他。

“我需要筹集600万美元，”雷说。

在雷的案例中，他的想法是资本密集型的，所以他需要立即启动资金。通常情况下，这对大多数创业者来说几乎是不可能的，但雷有两个优势：

对他有利的第一件事是，他曾经成功退出过，所以他会受到潜在投资者的重视。他的第二个优势是庞大的市场。

当雷第一次向我展示他的收入计划时，我说：“如果你能做到计划的一半，你就将成为(你所在领域)历史上增长最快的创业公司。”

我曾经担心这些数字好得不真实。但值得称赞的是，雷不会改变预期。他知道这种可能性。

雷改善了自己的推销策略，在我和埃里克的帮助下，我们把他介绍给了潜在的投资者。这是一个很艰难的过程。

有些投资者不明白雷在做什么。当你想要改变世界的时候，这很正常。

也有其他投资者表示，现在投资还为时过早。这就是我在沙山路（Sand Hill Road）上介绍给雷的大部分投资者。

在经历了几个月的拒绝之后，有两种选择摆在了桌面上。其中一个来自天使投资，金额约350万美元。还有两家风投公司提出了600万美元的报价。

问题是，雷对风险投资不感兴趣，埃里克和我也一样。我们建议雷接受天使投资，放慢脚步。但最终，雷接受了风险投资的交易。

我们都屏住了呼吸。

然后你需要一个团队，来帮助你执行改变游戏规则的想法。

雷的最初投资者并不是最好的。

我爸爸喜欢说，每个人的钱都是绿色的。他是对的。投资者的钱就是绿色的。然而，伴随绿色而来的是很多额外的戏剧，我稍后会回到这一点。

雷筹集到资金后的第一个挑战，是组建自己的团队。这是他能够筹集到资金的部分原因。

雷招募了一支强大的技术团队，并准备在筹集到资金后继续工作。很多工程师都是他以前的同事，所以风险性是降低了的。

雷和他的团队需要做的第一件事，就是在软件上展示这个产品确实能够提供雷所声称的性能。我知道这听起来不算什么，但这一步对雷来说意义重大，如果结果不错，他就能筹集到下一轮的资金。

然后你需要更多的钱。

回到雷和他的投资者。

雷需要更多的钱，来开发他的产品。虽然他的投资者同意他的观点，但他们试图强迫他接受，他们提出的一项非常高的股权稀释交易。

雷拒绝了他们的邀请，然后他开始联系那些拒绝了他第一轮融资的风投公司(记住，总是会有另一轮的融资的)。这让我有理由讲一个，我参加过的最疯狂的投资者会议的故事。

我会简短地说。

雷让我跟他一起去贝弗利山酒店（Beverley Hills Hotel）见一位投资人。这位投资者是一位谢赫（Sheikh）的儿子。

那是9月份，投资者刚刚从火人节(Burning Man)回来。我们比他先到会议室。

等了大约十五分钟后，他终于出现了。他穿着牛仔裤和一件脏的白色T恤。他留着胡子，头发齐肩长，戴着牛仔帽。

酋长的小儿子用传统的方式迎接我们。“你好，”他说着拥抱了雷，然后拥抱了我。我们的回应是，“Wa Alaykum as salam，（我也祝你平安！）”

雷向谢赫的儿子简要汇报了公司的进展情况。他对于公司的发展印象深刻。

会议大概持续30分钟。大约每隔五分钟，酋长的小儿子就会把手伸进口袋抽一种类似于电子烟Juul的装置。它闻起来不像烟草或大麻。事实上，我不明白他在抽什么。

他说：“你们正在用自己所做的改变世界。”我想投资。你要筹集多少钱?”

雷说：“这一轮的投资是2600万美元。

谢赫的儿子说：“我要全额投资。”

会议结束，我们再次拥抱。

我和雷说的第一句话就是"他到底在抽什么"，然后我们相视大笑。这笔投资从未实现，因为酋长不想让儿子扮演天使投资人的角色。

回到我们的故事。

雷花了三个月的时间，才拿到一份非常好的基金的投资意向书。在一个多星期的时间里，拉里（Larry）和杰瑞（Jerry），雷的现有投资者，提出了疯狂的要求。雷和他现有的投资者，永远不会达成更好的交易，但他们面临着从胜利手中攫取失败的危险。

新投资者丹（Dan）终于受够了。丹已经对拉里和杰瑞做出了合理的让步，但他们还想要更多。

“这是我的最终报价，”丹写道。“希望你们的理智会占上风。我会在午夜前给你一个决定。”

拉里最终同意了这笔交易，但雷找不到杰瑞。雷试着给杰瑞打电话，但杰瑞不接。

雷开车去杰瑞的办公室，但杰瑞不在。雷请拉里帮忙，但杰瑞也不接拉里的电话。

雷让他的律师打电话给杰里的律师。杰瑞的律师说"我无法控制我的当事人"

晚上11点，雷打电话给我。“我只喝了杯威士忌，就开车回了办公室。我不知道还能做什么。”

15分钟后，我收到了雷的短信。短信上写着"投资意向书已经签署。"

就是那么的近。你需要一点运气，而雷刚刚得到了。

然后你需要建立你的产品或服务。

现在，雷和他的团队在硬件的执行方面的压力很大。再一次，我很高兴雷能掌控执行任务。

虽然出现了一些小故障，但雷还是比计划推迟了几个月，交付了他的产品的第一个硬件版本。问题很快变成了：“狗(顾客)会吃狗粮吗？”

然后你需要销售你的产品或服务。

雷的公司的客户都是大型、复杂的组织。每笔订单的规模是数百万美元。所以雷的客户会冒很大的风险，从一个不知名的供应商那里购买。

雷的王牌是他的产品确实比竞争对手好100倍。雷可以向他的客户展示他的产品，将给他们的系统带来的性能改进。

这是一次轻松的推销。百万美元的订单开始出现。

雷在三周内筹到了下一轮资金。事件的戏剧化已经过去了。贪婪现在已经进入了舞台。

然后金钱开始追逐你，你的公司价值超过10亿美元。

“情况怎么样?”我在电话里问过雷。

“真的很好，”雷说。“我刚完成了一个3000万美元的订单。”

“那太棒了！”我说。

“我现在没有融资的计划，但(硅谷一家著名的基金)想投资7500万美元。我现有的投资者将投资7500万美元······”

“稀释股权的结果是什么?”我问。

“只有10%了。”

“通过下一轮融资，我们的估值将达到15亿美元，”

“太棒了！”我说。“恭喜你。我还记得刚开始的时候有多艰难。你已经走了很远了。”

“我知道，”雷说。

“祝贺你，”我说。“15亿美元的估值。你的公司是一个独角兽！”

好了。在短短的四年里，独角兽的故事。你需要杀手级的技术、强大的团队、巨大的市场、贪婪和一点点运气。这就是你成为独角兽的方式。

译者：TeresaChen